中小企業診断士/行政書士中村事務所

頑張る中小企業と中小企業診断士/行政書士の資格取得を目指す人を応援するブログです。

時代錯誤の営業活動を是正しよう。

営業出身で自ら営業センスがあると自負してい

る人が若手を連れて創業したら営業中心、売上

重視の会社になる。自信が過信になり慢心にな

る悪いケースだ。経営は攻めと守りで車の両輪

のようなものだがどうしても守りが弱い。また

利益は売上が伸びたら上がってると短絡的で計

数管理も苦手。加えてKK D(勘・経験・根性)

で過去の成功体験に固執し、自分を変えようと

しない。その結果、営業への自信が慢心になり

環境変化に適応できず売上まで低下する。こん

な会社は多過ぎる。今の時代はビックデータを

A Iを使って戦略的に活用する時代で科学的根拠

に基づいた営業が当然である。いつまでも時代

錯誤の営業活動をしていては会社の存続はあり

得ない。